至于极力打造互联网有影响力的基金销售网站的华创证券，将据客户的资产和资金分别下挂交易账号和资金账号。交易账号下客户可建立多个基金账号，进行管理。资金账号下对应支付账号，并可和多个银行账号.....

  

原标题：兵分多路触网 五券商上报“拓网”蓝图曝光

互联网正深刻地改变金融业。而券商到底如何“触网”？这一直是行业内备受关注的事件。

至今，已经有五家券商向有关部门上报了互联网金融方案，通过调查，记者独家掌握了中信、华创、长城、国泰君安和平安五家券商的“拓网”蓝图。

设立超级账户、建分公司、网上卖金融产品，这些都已成为券商拓展互联网金融的主要里面的全部内容。无论是抱团取暖，也是放手单干，证券公司现在不断正从账户分层、支付创新等方面兵分多路触网。翻开五家券商的互联网金融方案，证券公司的“拓网”蓝图跃然纸上。

中信证券的触网思路是建立以客户为中心的综合金融服务模式，通过多层次的资本市场体系，满足客户多元化的投融资需要。和之思路类似的有平安证券，其互联网金融业务发展愿景以用户为中心的一体化互联网金融服务平台。

较早开始尝试网上商城 的华创证券，则认为金融产品的销售能给人无限的想象空间。独家接入央行支付体系的国泰君安证券，力图依托互联网的高速发展及证券行业的线上途径、业务流程、账户体系、交易方式创新，基于综合金融服务理念，张扬投资银行差异化竞争优势。

此外，和腾讯“传”出绯闻的长城证券则表示要成立互联网金融分公司，引领公司各分支机构推进网络业务开展。伴随业务发展及市场拓展，长城证券将适时选择成立互联网金融业务专业子公司。

对这个券商而言，互联网不仅仅是1个通道，而应该是一种由科技和思维带来的行业流程再造。能够预见，互联网浪潮下，不主动求变，则可能失去将来。

账户分层

国泰君安证券董事长万建华认为“得账户者得天下”，而国泰君安的互联网金融方案中，最让人瞩目的依然是“超级账户”。然而，细看之后不难发现，超级账户只是该公司账户创新的冰山一角。

国泰君安引入分层设计理念，即账户层级不同，对应的监管要求不同。所谓的账户分层，分别体目前资金划转和客户适当性管理上。“简单而言，就是不同层次的客户能够应用的资金权限不同。”国泰君安内地分公司相关人士透露，根据应用账户分层的设计理念，还会针对不同的层级的账户给予不同风险级别的产品。

“如果说2012年我公司理财一户通账户体系是面向存量客户，实行了集约式管理模式，那么2013年的理财一户通则增多了面向增量客户从虚拟账户向实体账户逐层递进的推广模式。”国泰君安表示，为了优化客户体验，降低增量客户的导入门槛，公司将定位于交易支付层级的原“一户通”账户扩展到消费、理财、交易三个层级。具体看来，层级1为消费层级、2为理财层级、层级3 为交易层级。上述三个级别的账户分别对应客户的消费性需要、理财需要和证券交易需要。

所谓英雄所见略同。同样十分看重账户分层管理的还有长城证券和平安证券。长城证券表示，要在目前统一账户的体系下，按照客户投资需要和风险等级划分为证券交易账户、投顾账户和理财账户三种类型，不同类型的账户采用不同的支付结算方式，为客户给予最大便利的网络体验。

之中，投顾账户是账户体系中风险最低层次的账户，不须要实名认证，通过公司网站注册即可。上述客户能够通过银行卡或第三方支付进行结算，购买公司给予的资讯产品和投顾服务。理财账户则一定是实名开户，购买公司直销的低风险资管产品和代销的基金、银行、保险等长城证券指定的低风险金融产品。

证券账户为风险层次最高层级的账户类型，在该账户下除了能够办理上述两类账户的业务外，全部能够办理公司给予证券交易、公募基金、柜台市场、代销其他金融机构的产品等的完整服务。

某券商财富管理中心肩付的责任人认为互联网理财能够充分利用互联网科技为用户给予深度定制的个性化服务，平安证券也表示将按照客户需要、风险偏好和账户性能划分为注册账户、理财账户、资金账户三种类型。

“不同的客户有不同的需要，对这个只要求快速通道服务的客户，你给他给予再用心的资讯服务还可以是多余的。”广东一家区域性券商财富管理中心肩付的责任人称。业内人士表示，互联网科技能让金融无处不在，将来客户能够通过账户体系实现理财资金性能延伸。包括购物、代付水电费、管理费以及信用卡还款等。

“通过引入第三方支付或网银支付购买相关产品、实现了客户的7×24小时服务，这对这个大部分券商而言，已经没有科技障碍。”上述财富管理中心肩付的责任人表示。

至于极力打造互联网有影响力的基金销售网站的华创证券，将据客户的资产和资金分别下挂交易账号和资金账号。交易账号下客户可建立多个基金账号，进行管理。资金账号下对应支付账号，并可和多个银行账号进行绑定。

剑指支付

“前有银行，后有信托。”一家上市券商机构业务相关人士指出，如何将客户资金留在证券账户已成为券商近年来最“头痛”的疑问和未知办法。由于证券账户资金存在性能单一、应用效率低下等疑问和未知办法，一旦股市不振，就容易显露出来保证金大幅流出的现象。

受制于客户资金支付性能缺失，券商创新能力大大受限。如何在证券账户中嵌入支付性能成为当下券商亟待解决的疑问和未知办法。据方正证券分析师研究指出，目前我国券商实现支付性能的两种方法，第一是券商和第三方支付公司合作；第二是券商实现全部意义上的支付性能。

实际上，上述上报了互联网金融方案的券商大部分选择了第一种业务模式。例如长城证券，其和第三方电子商务公司网站开立金融产品门店、长城证券网站展示代销和直销的公募基金产品等，客户能够通过网上银行转账和第三方支付等手段，办理开户、适当性管理、认购、申购、赎回、定投基金等业务。

而中信证券落地的互联网电商平台的资金收付，则通过绑定的第三方支付公司来实现。和证联融通（取得第三方支付牌照）取得合作的华创证券，还可以是通过第三方支付对接财富管理平台，实现银行卡验证开户、交易资金支付划付及客户结算资金清算等业务。

而达成目标加入央行支付体系的国泰君安，则绕过了银行、银联及第三方支付公司，独立开发支付应用体系，从而实现广义的支付性能。

国泰君安表示，在不破坏现有三方存管体系的前提下，依托公司前期获得的央行支付牌照，客户可通过银行汇划性能，实现7×24小时任意银行和资金账户之间的资金流转，进一步丰富了客户的选择，提高了客户资金应用的便捷程度。在当前三方存管模式下，客户资金流转受限于证券交易时间段（9：00-16：00）的限制。

人行的支付体系魅力何在？据该券商内部人士介绍，客户也能够选择任意一家存管银行办理三方存管，实现资金账户和所有商业银行的客户银行账户进行资金汇划。以此为基础，快速的按原来的方式应用资金账户完成向他人或社会结算主体的支付。对这个大额的客户资金汇划，能够通过大额实时支付体系（HVPS）完成，对这个客户资金汇划金额不大、到账时效要求不高的资金转账，能够通过小额批量支付体系（BEPS）完成。值得一提的是，上述内部人士表示，“不是所有营业部都能够办理的，目前只开放了几家营业部。”

缘何热衷？

对这个互联网金融，券商并非儿戏。

为协调和推动互联网金融业务的发展，长城证券专门设立互联网金融业务准备小组。据其内部人士透露，年初长城证券就重新整合了公司内部的职能部门，经纪业务部改制为零售部，另外成立了1个和之平行的金融互联网分公司，具体肩付的责任互联网金融电子商务业务的整体规划和运营实施、相关的产品管理等等。

同样下了“大手笔”的还有国泰君安。据了解，本年上半年，该公司成立网络金融部，正式向互联网金融进军。本来零售客户部副总经理马刚改任网络金融部总经理一职。

券商缘何如此坚定触网？业内人士指出，一方面是传统通道业务遭遇严冬；另一方面是互联网金融的巨大机遇。

“尽管经纪业务目前越来越不赚钱，但是作为大部分证券公司的主要收入来源之中的1个的经纪业务依然支撑着证券公司的发展，为了保持竞争力，降低成本是主要的途径之中的1个。”深圳一家券商经纪业务肩付的责任人表示，根据中国证券业协会数

据分析显示，到日前为止2013年6月，代理买卖证券业务净收入由2007年的1638 亿元下降到目前的340亿元，经纪业务收入占比由2009年的69.2％下降至38.7％，年均降幅约10％。

开展网络营销给券商带来的最快速的按原来的方式的竞争优势是成本费用的降低和控制。“互联网降低管理中交通、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。”一家中型券商客户服务部相关人士表示，该公司旗下营业部陆续开设官方微博后，总部的一些投资观点、主要通知等等，都能够一键发送给各地营业部的微博管理员，极大地降低通讯成本和流通费用。

“传统营业部目前能给予的服务实在是太有限了。”沪上一家老牌券商信息科技部相关人士认为，在电商模式下，券商的服务更趋向于多样化。“通过网上营业厅能够向投资者多方位、较全面地展示不同类型、不同风险的理财产品等等。”上述人士称。

此外，还有部分业内人士指出，随着券商牌照的进一步放开，证券公司实际上已经迎来了来自互联网企业的跨界冲击。以阿里巴巴为代表的电商企业设立的网贷公司，纷纷开展供应链融资业务；以同花顺为代表的金融服务商获得基金第三方销售牌照后，也宣布进军金融业。

“2011年电话车险已经占平安产险约30%保费收入，阿里巴巴、腾讯、平安‘三马’合作成立众安在线财产保险公司亦在近期浮出水面，‘三马’联手卖的不只是保险，他们各执利器，将率先进入1个网络金融时代。”长城证券相关人士指出，如同当年车险电销的放开，互联网金融当前也正孕育着全新一轮的行业格局演变。

“没看懂的时间就是一堆数据，看明白了，全部都是客户资源。”广东一家中型券商信息科技部相关人士称。

上文回故：证券账户已成为券商近年来最“头痛”的疑问和未知办法。由于证券账户资金存在性能单一、应用效率低下等疑问和未知办法，一旦股市不振，就容易显露出来保证金大幅流出的现象。