董明珠评价格力战略说，格力从成立到今天.....

  

理财周报执行主编 罗周

言必称“互联网”时期，可否知道你是谁？

董明珠和雷军，注释了全部含义。1个以电商模式成长起来的小米公司，1个长跑了23年以实体加实业的格力公司。

(注：部分里面的全部内容来自于2013中国经济年度人物董明珠及雷军的对话。)

从工厂数量来说，小米是0，格力是9。员工数量小米是4000，格力是7万以上。专卖店小米是0，格力是3万以上。营业收入小米300亿，格力1007亿。公司创立小米3年，格力23年。

那么是虚拟加虚拟厉害，也是实体加实业厉害呢？

雷军评价小米说，小米盈利模式最最主要的就是轻资产。第一，它没有工厂，所以它能够用世界上最好的工厂；第二，它没有途径和零售店，所以它能够采用互联网的电商直销模式。

董明珠评价小米说，如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗？

雷军评价小米模式说，小米能够找最好的工厂和最好的供应链体系。

董明珠评价小米模式说，大家都不给你做了，你怎么办？

(提示：这是传统模式和互联网模式关系的第1个疑问和未知办法，互联网模式也有诸如传统的产品模式，即“虚拟一定靠岸”。)

董明珠评价格力战略说，格力从成立到今天，如果那时没有目前这么现代，就想到这样，那我们就叫腾云驾雾，所以我们要脚踏实地。今天大数据到来的时间，像我们这样制造业的企业坚守什么、发展什么是很主要的。雷军说相信五年以后超出我，我说不可能。

董明珠评价格力模式说，不可能的理由是什么？因为你没有支撑它的东西，没有很好的工厂打造出更好的产品做好服务，谁不买我的呢。假如和马云合作的话，那不是天下都是格力吗？怎么可能是你呢？格力把50%、50%加在一起，你说输没输。全是我的。

董明珠评价小米模式说，我们要兼顾的不是个体的发展，或者三五年之内追求的利润，或者是1个数据的变化。但我觉得枝繁叶茂的根在哪里，能不能永久，我觉得也是导致思考。

雷军评价电商模式说，互联网基因的优势在什么地方呢？第一，它跟用户群很近，极其强调用户体验和口碑；第二，它是轻模式，所以它成长速度快；第三，我们有2500人服务团队，1300人7×24小时的呼叫服务。

(董明珠强调的第一是产品达成目标，第二强调用产品去创造和改变模式；雷军强调新模式颠覆一切传统产业。)

董明珠评价核心竞争力说，格力是六年免费服务，你敢做吗？

雷军评价核心竞争力说，如果我做小米空调，我保证七年免费服务。

董明珠评价核心竞争力说，如果小米像你这种只抓营销，没有人买你的空调。

雷军评价核心竞争力说，我们用的是世界上最好的工厂和最好的管理。

董明珠评价核心竞争力说，最好的工厂还可以是别人的，不是你的。

(这是1个涉及产业本质的争论，1个核心竞争力是资源整合，1个核心竞争力源自于自己。)

下周待续。可否知道你是谁？

上文回故：么是很主要的。雷军说相信五年以后超出我，我说不可能。