12月2日，中国范围最大的租车公司神州租车宣布启动全新区域扩张战略——“百城千店”加盟计划，宣布在66大直营城市之外，将通过加盟合作的方式加速拓展服务网络，从事汽车租赁或二手车业务的个人和企业均有机会成为神州租车的加盟商，加盟费10万元，加盟期为4年。
业界分析，神州租车欲借此扩张到三四线城市，完成其IPO之前的重大布局。不过，租车业是地区性非常强的行业，进入新城市须要大量当地资源，加盟合作模式能否形成新的突破有待观察。
神州租车董事局主席兼CEO陆正耀昨天表示，公司将来三年内肯定会上市，中国香港和美国都是上市考虑地点，他个人倾向于香港。
“将来一年增多
1万-2万辆车”
根据加盟计划，神州租车和加盟商的合作里面的全部内容将覆盖汽车租赁及二手车业务，之中，汽车租赁包括短租自驾、短租代驾、长租及融资租赁等业务。合作期间，加盟商门店将和神州租车的车辆预订体系和二手车销售平台实现无缝对接，客户可通过神州租车网站、呼叫中心和手机客户端实时查询及预订上述服务。神州租车将在汽车金融、车辆采购、客户资源、品牌授权、信息体系、GPS监控平台以及业务培训等方面，对加盟合作伙伴给予支持。
另外，4年加盟期满后，加盟商能够续约，神州租车也能够通过协商按照必定的价格回购加盟商的门店。
陆正耀昨日对媒体称，通过加盟合作，将来一年内会增多1万-2万辆车的范围。目前神州租车共有6万辆车。根据此次公布的加盟计划，神州租车将和合作伙伴共享其在资金及采购上的优势资源，神州租车将为合作伙伴给予七成36个月无担保的金融支持，支持合作伙伴解决资金瓶颈，扩大车队范围。另外，作为国内单一最大的车辆采购企业，神州租车拥有车辆采购优势，合作伙伴可借此降低自己的采购成本，在当地的竞争中取得领先优势。
据悉，由于汽车是动产，银行无法给租车企业给予金融支持，租车企业只能依靠自有资金或民间高息借款全款购车。神州租车的金融支持对加盟商来说具有必定的吸引力。
陆正耀表示，客户存在更多的异地需要，靠公司自身力量难以快速建立网络满足这些需要；另一方面，大量本本族的显露出来和中国公车改革的大趋势，也使中国租车业正面临巨大的发展机遇。
陆正耀认为，通过加盟商的模式，开拓了1个新的二手车销售途径，“加盟商一般都是租赁和二手车买卖同步在做，且三四线城市是二手车消费最大的市场。”
扩至新城市的“难题”
业内观察人士指出，起点低、范围小以及资金紧缺，大大制约了中国租车企业的发展。根据交通运输部道路运输司此前统计，中国已有汽车租赁公司超出5000家，租赁汽车超出10万辆，相比之下美国汽车租赁车辆已达160多万辆，收入范围为200多亿美元。罗兰贝格预计，中国汽车租赁行业范围将在2014年达到380亿元左右，租车业在整个租赁行业中增加最快，将成为中国租赁行业中的“黑马”。
不过，新华社报道援引专家的分析称，租车企业扩展至新的城市往往是业内的一大难题。罗兰贝格执行总监张君毅表示，租车业本身是地方性非常强的行业，1个企业在1个地区的达成目标，不代表在另1个地区也能发挥同样的效力。
张君毅说，通常进入新城市的门槛很高，企业一定有强大的资本实力和管理实力，以及当地的资源，包括政府资源、经销商资源和其他社会资源等。另外，神州租车这种区域扩张的模式将面临更复杂的管理挑战。
据新华社报道，神州租车创立于2007年，并在2010年获得联想控股投资后，开始加速发展，随后又引进了美国华平投资、赫兹租车等私募基金及产业资本。
业内观察人士认为，此次神州租车一改以往保守的直营模式，发出“百城千店”加盟计划，快速实现其在三四线城市的战略扩张，为公司的IPO做准备。2012年神州租车曾一度运作在美国纳斯达克上市，后因市场不景气而放弃。
