钛媒体注：早些年，几乎所有创业者都会被问到1个疑问和未知办法，假如腾讯做了怎么办？所以也会有那个名篇《狗日的腾讯》，多少年后，今天，似乎很多互联网创业者，尤其是从传统行业进入的互联网创业者，却都又同时会面临1个选择题：复制小米，也是被小米复制？
案例无处不在，今天推荐一例：
11月初，我应邀参加了极路由在盘古大观举行的范围盛大的产品发布会。去之前，我心里就打鼓，1个做路由器的厂家，有必要搞这么大范围的发布仪式吗？纵然，雷军的小米手机模式很达成目标，也并非所有的产品都适合用这种营销方式。路由器，作为1个冰冷的设备，通过复制小米的方式做粉丝团营销，达成目标的几率又有多大呢？
发布会的现场，简直就是米粉节的翻版。人头攒动，彩旗飘飘，巨大屏幕，足够煽情的预热视频，把和会的所有人都带入的1个宏大的场景里面。目前唯一缺的就是，1个雷军类似的人物上场了。
这个人终于来了，他就是极路由的创始人王楚云。客观评价，虽然雷军的普通话虽然不标准，口才也没有周鸿祎好，但是雷军演讲能力也是有功底的，甚至能像相声演员一样去抖包袱，知道如何控制和引导观众的情绪。而王楚云的第一次表演却很生涩，不仅在演讲的过程中常常卡壳，说着说着老断篇，现场同样是状况百出，一会儿话筒出疑问和未知办法，一会儿PPT切换失灵，整个发布会非常的不流畅。随后上场的另外一位创始人，口才倒是好了点，也有了激情，但感觉表演有点过了。总之，极路由的这次新品发布会，算不上达成目标，看来模仿小米、复制小米的营销方式，也是有点门槛的，至少演讲能力要过关，创始人还要具备演员的素养。
在发布会过了大概一周，我接到他们公关部的电话，说是安排我跟他们的创始人聊一聊。我正好目前现在不断正对类似小米的粉丝团的营销模式比较感兴趣，我就应约，来到了他们公司的会议室。
在会议室里，还有其他的媒体和自媒体记者，大家问了王楚云各种各样的疑问和未知办法，而我最关怀的依旧是那个老疑问和未知办法，他们模仿小米的这种营销方式真的全部能够达成目标吗？
免费不仅指的是价格，更是
谈起为什么要做粉丝团营销，王楚云说不得不要从他的创业历程来讲。他当初之所以做路由器，是因为他蹭网的经过。他在中关村创业，工作时发现网速特慢，网速慢的症结就在路由器上。传统的路由器，内存小，操作界面复杂，没有扩展性，是家里最不起眼的设备。而王楚云则把目光放到这个不起眼的设备上，在这个不起眼的设备上找到创业的机会。
随着家里的WIFI设备的增多，路由器将逐步成为1个智能设备管理中心，人和互联网连接的接口。传统路由器厂家卖的是设备，而王楚云则没把公司定位为硬件公司，而是定位成互联网公司，卖的是生态圈和服务。他认为，对这个传统路由器厂家，无论卖多少路由器，都是死的，因为这些设备没有链接到一起。而极路由，通过把路由器成为可连接的智能网关，目前可能会挣得少一点，将来全部能够通过其他增值服务找补回来。从某种程度上来讲，极路由的思路有点像360，先通过免费杀毒软件获得市场，然后通过后续的服务来挣钱。
小米手机思路其实还可以是这种“免费”的模式。小米手机，通过相对高的配置、极低的价格，获得市场占有率，相当于获得移动互联网的路口。通过第一批小米手机的铁杆用户的评测，让其操作体系MIUI更加优良的。随着MIUI体系的优良的，小米公司又杀入电视盒子和互联网电视领域，围绕小米手机，把互联网的生态体系建立起来。将来，小米公司将围绕“小米手机”打造1个物联网体系，互联网电视、电视盒子、手机、智能电饭煲、智能豆浆机、智能空调等等，这些设备都会依赖MIUI连接起来。在那时间，用户就乖乖的按月缴钱吧，跟QQ充会员一样。
你目前应该明白，为什么小米也要做路由器了吧？所有这些设备，要想连接到一起，一定要上网，都离不开路由器。所以极路由，最终的商业模式跟小米手机一样，不仅卖的是设备，卖的也是生态体系。目前路由器能够亏钱，但将来全部能够通过外围产品和生态体系找补回来。
用户须要的，不仅仅是尖叫
注意小米手机在商业模式上的达成目标，目前有很多营销专家乐此不疲的解读，之中一种最普遍的说法就是，小米给予的产品就是让人尖叫的产品。一些手机会对什么尖叫？当然是高配置、高应用性能，最后还会有低价格。说到底，雷军也是抓到这群人的弱点，大家都想买一款应用性能又高、价格又便宜的商品。
而对这个互联网产品，要想快速获得用户，一定有杀手级性能。王楚云在创业之初，曾把极路由的杀手级性能定位于苹果APP STORE的下载加速，不料，这一想法被苹果的加速拦腰斩断。本年在3月，苹果和蓝汛达成协议启动App Store加速工作，中国内地App Store下载速度可提高10倍，极路由的这一设想成为泡影。
被逼上梁山的极路由，最终选择了“出国加速”这一杀手级性能。这一招险棋的确也为极路由积累了最初一批用户。后来，极路由又发出了“视频网站广告过滤”、“APP下载”加速等性能。这些性能，让这家名不见经传的公司卖出将近20万台路由器，并达成目标获得A轮千万美元的融资。
在产品同质化的今天，1个创业公司的产品要想脱颖而出，一定要有杀手级的性能，才能沉淀用户。这就是为什么，猎豹浏览器当初非要强化“抢票性能”。用户须要的，不仅仅是尖叫，还须要你给予1个杀手级性能，直插痛点。
粉丝团营销四步曲
当我问及极路由新发出的“极2”工程机预定的数量时，王楚云说工程机肯定投放数量不会太大，因为也是通过工程机测评，让产品更优良的。当我问及，为什么他在做极路由的时间，营销模式，难道没考虑过传统的代理商模式吗？
王楚云斩钉截铁地回答，除了官网直销的模式他别我选择。一方面是，相对这个传统厂商，他们产品的成本比较高，而定价就比较低，利润空间本来就很有限。如果也是采取代理商销售的话，那他们肯定赔钱了，也没有代理商愿意做。再者，建立途径须要时间，而互联网公司须要快速占领市场。更主要的是，通过直销，能够快速的按原来的方式跟用户对话，能够把用户需要和投诉第一时间收集起来，能够快速改进产品。
比较一下极路由和小米，对这个这种互联网思维的粉丝团营销大致分为这四个步骤：
一、靠杀手级性能获取第一批潜在用户，并通过论坛、社区、微博、微信等社交网络和用户建立联系，建立所谓的粉丝团。
二、发出工程机或其他工程产品，第一批铁杆粉丝作为第一批吃螃蟹者。通过第一批铁杆粉丝的评测和建议，让产品更加优良的，发出正式版本。
三、发出正式版本产品以后，通过“饥饿营销”等方式，进行大范围预定或在线销售。在营销过程中，粉丝团的口碑传播将起到决定性作用。
四、通过低价或者免费等方式，快速占领某个领域市场，获得大量用户。然后通过优化软件体系以及开放平台的形式，逐步建立生态体系，通过外围产品或者会员模式，建立长期的商业模式。
通过纵向比较极路由和小米手机发展路径，我们不难发现这种“粉丝团营销”并不是小米的创新，而是互联网公司必然选择，特地是那些要和硬件结合的互联网创业公司。如果说传统的制造业，卖的是孤立的产品的话。而互联网公司，卖的就是以产品为依托的生态体系。当然，这个生态体系的建立并非振臂一呼就能够建成，也并非任何人都有雷军的资源和整合能力。
将来肯定会有更多像极路由这样的公司，复制小米的粉丝团的营销模式。而最终能否达成目标还存在变数，但是它们已经别无选择。
