第一，所有的事情如果做的时间，最好你1个人开头先做，哪怕你先做1个月。比如做一件事情，成立一家公司，干一件事情，你先自己做1个月、两个月，做的时间越长越好。如果1个公司有几个合伙一起也能够，在合伙的时间已经明白这些朋友，这些兄长、或者是很厉害的角色。对这个我来说，如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话，最后必定会出疑问和未知办法，原因非常简单，因为在大学的时间，徐小平是我大学文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为他们从才华到眼光到能力都远远高于我之上，后来我为什么成为1个头?主要的原因其实不像电影中写得那样我们三个是一起干起来的。而现实中间我已经自己先干了五年。我是从1991年从北大出来，干到1993年成立新东方，1993年到1995年，1995年年底才到国外找到这些朋友，那个时间我知道，如果我要再干下去的话，一定要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这五年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对这个西方的文化了解必定比我强，所以这是良好的结合。
我们合伙的时间通常想的比较简单，我们三个人一起合伙，1个人拿33%的股份，合起来成为100%，我们一起发财。一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时间怎么办?这个时间你必定要有1个机制，一定要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人，到底怎么确认他们的业绩。
对这个我来说，我在这个方面，最后新东方还可以是出了比较大的疑问和未知办法的。因为新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强干口语，徐小平干出国咨询，我来干考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方下干，这是1个非常松散的合伙制。把1个松散的合伙制度成为1个非常严格股份制结构的时间要合在一起干，最后出疑问和未知办法了。第一，到底谁占多少股份?这个东西到最后新东方为了占多少股份的疑问和未知办法，每个人确实花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有很多其他主要的人。最后我们划分了原始股东，我们划分了11个人，但这11个人拿多少股份，是1个大疑问和未知办法。我们按照对这个之前大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，但是到底谁贡献大，谁贡献小?确实花了不少的力气，当然最后也是分配完毕了，因为大家都要东西往前推动。
合伙人在一起，大家平起平坐，很容易显露出来不符合现代企业管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情的疑问和未知办法。这些种种疑问和未知办法，到最后大概花了4年的时间才解决掉。当然解决到最后的结果是好的，我们成为了1个确确实实的股份制公司。当时我已经意识到了，如果这些人在内部打的话，最后会干没掉了，因为合伙人之间形成1个封闭体系，把其他有才能的人排除掉，所有的利益都先占了，其他有才能的人进来没有利益。所以当时分股份的时间我比较聪明，因为他们给我分了55%的股份，我还可以是值得的。说到分股份，我也要纠正电影中分股份的插曲。电影中成东青1个人，没有为新梦想做什么事情，全部在两个朋友支持下做起来的，最后在办公室自说自话分股份，给自己分了51%，另外1个是25%、24%，这样股份就分完了。如果真显露出来电影中这样的场合，这个合伙制当天就会散架，因为占股份是多少，是根据人的贡献来的，而不是某1个人自说自话就自己分了，除非这个老板是100%股份是自己的。
其实新东方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的时间，新东方的净资产有1亿人民币，因为这1亿人民币都是我的投入，他们真的没有投。如果把股份分给他们，无论如何把这个钱给我吧。比如你拿10%，给我1000万，很正常，这是原始股价，但是这帮小股东联合起来跟我说，俞敏洪，我们股份是要的，要钱没有的，如果你不给我们股份，我们就要走了，然后只能送了，把股份送了。当时所有利润拿走的，坦率来说就我自己的1个人利润放在新东方进行发展，其他人的利润每分钱都拿回去了，目前合伙以后目标是要做大、要上市，假如本来一年能够拿回去200万，目前利润一年只能拿50万回去了，大家突然发现收入减少了之后，他们觉得生活过不下去了，所以就说利润也继续分，公司也要发展，那拿什么发展，没有什么发展了，所以要把利润按在公司，大家又产生了强烈的不满，因为大家觉得要把钱分走。
后来又显露出来了利润分配的矛盾，到最后他们想想，新东方打架了两三年，好像股份也挺不值钱的，我说你们觉得不值钱，能够把股份还给我，他们说还不行，你要想把股份收回去，要出钱。后来讨论多少钱收，咱们本来净资产是1个亿，我也是以1个亿的价格回收，你们每1%的股份还给我，我给你们出100万，10%给你1000万，现金交易，你把股份分给我，我现金拍给你，为了这个事情，我还从朋友身边调了3000、4000万人民币，我自己的事情不够。结果，他们定完这个价以后，他们就不给我了股份，他们说，反正已经定价了，最后我们什么时间给你，你至少出100万的1%，股份就拿在手不放了。一直到上市，目前新东方每股1%值3个亿人民币左右。所以，中间会发生很多、很多这样你根本没有办法理解，但是在改革过程当中乱七八糟的事情。
在分股份的时间，我当时多了1个心眼，因为我被分到55%，这是大家讨论的结果，我比较大度拿出10%作为我代持股份，我自己拿着45%，为什么拿出10%?因为我知道新东方一定要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。这10%留下相当于1000万股，新东方上市按照1亿股上市的，这1000万股最后出来以后，放在那儿，最后真的是吸引到了新东方第二代管理者，我和王强、徐小平三个是第一代管理者。
在上市的时间，我们给大家分50万股、100万股，甚至10万股就能够招到非常好的管理者，目前整个新东方第二个管理梯队，几乎都是那1000万股招进来的，目前留了1个发展空间。后来我们设计了一整套的对这个再后来上市的管理者的发展空间，再上市就比较好办了，为什么?每年都有期权，我每年申请期权，发给能干的人，谁干的多，就发给谁，这些人就不断地能拿到新东方的股权。其实合伙制企业也好，或者创业也好，一开始要设立1个股权激励机制，不是那么容易的事情，比如这部电影当中还有1个违反商业原则的事情，因为成东青不想上市，所以他为了不想上市希望拉一些合作者，就自说自话增发了30%的股份，给周围公司的合作者，这是违法行为，股份能够增发，但是一定取得全体股东的通过，没有任何1个人，哪怕你只有80%的股票都不能增发股份，一定要问小股东同意，因为增发是为了所有的人利益都好，为什么要增发股份，是因为我增发股份给有才能的人，是想把公司做好，绝对不是说不想上市，就更多的合作者，所以要增发股份，这是全部违反商业原则的，电影中这些东西都是有一些不太切合实际的东西。
实际要有这样一套机制，既能够合伙不散，也能够让内部干的人慢慢的在公司权利不断增多，这样就有1个比较稳定的机构。这是我的第二个启示。在现实中间，新东方在上市之前没有增发股份，因为我预留的10%正好在上市之前用完，上市以后就开放了公开的期权发放机制，也不再须要我再去重新内部增发股份。所以，在座的各位，如果大家在一起合伙的话，必定要有1个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置1个对干得最多的人增发机制，后来我有几个大学同学，他们也合伙，我就帮他们设计了一套增发机制，他们到今天也没有打过架，因为每到年底的时间，就会根据谁干活干的多少来进行增发，比如之中有1个人刚开始占了40%左右的股份，目前已经稀释到了20%，因为他占了40%股份，除了投钱什么都没干。但是另外的人在那儿干，那每年就要增发，增发到最后，本来占的很少的，1个占到10%几的人，目前已经被增发到了30%几，因为整个公司作为CEO是他一直在干的。
第三个要素，必定是要根据不同的时期，不同的发展阶段运用不同的人。我刚开始做的时间，新东方我用的都是家族成员，家族成员很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等等。我在用的过程中，当然没有什么所谓的现代化结构，但是非常好用，为什么?你财务都能够乱七八糟的，不须要监控你的财务，天天贪污你的钱，反正贪污还可以是贪污在自己家里。干活不用计算时间，因为都是家庭成员，但是，如果在这样的家族一直做下去的话就会出大疑问和未知办法，为什么?因为首先没有办法管，企业大了会引进很多外面的人，你家族成员都在里面干，最后结果是家族成员文化水平不够、管理经验不够，最后还到处乱插手，下面的人没有1个会有尊严感，你请来的不管是职业经理也是老师都会部分有尊严感，所以这是1个过程。从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再在新东方，会形成新东方的发展障碍，就是因为基于这个前提条件，我到国外把这些大学同学、中学同学招回来，他们一进来从才气上到能力上，都文化盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。我是属于1个典型的见势打势，我自己要把家族成员赶不走，当时我老妈都在新东方，我老婆走就说要自杀给我看，我赶老婆的姐夫赶走，老婆说半年不跟你上床，我一想这个很有麻烦。但是，到最后的结果，我还一定让他们走，他们不走的话，新东方没有办法走下一步。最后我让我的大学、同学倒过来，要求我把企业带向正轨，第一步就是要把家族成员清理到。我借助了这些大学、中学同学的力量，把我的家族成员清理出了新东方。
当然清理过程很痛苦，但是我知道不清理掉，目前不可能有发展，所以一定要清理。当然代价还可以是比较惨重的，但是那个时间我付得起这个代价，因为请来的不少都是农民兄弟，给他们1个10万、20万、30万，再给一些股票，他们走了。这是1个过程。我用了一帮我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们1个好的安置，让他们走了，然后用了这帮留学生回来，慢慢搭建了1个现代化的结构。所以，新东方目前内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有1个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。
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